被黄飞燕这么一打岔，荆泽天也被带偏了，不过荆泽天倒没有想那么多，接着说道：“黄掌柜眼光要放的长远些，张掌柜那个作坊我也算到合作里面了，现在咱们虽然只有两个作坊，但是未来可不只是只有这两家作坊，毕竟咱们的东西如果受到欢迎的话，要知道贵族中跟风之气严重，到时候肯定也不愁卖的。”荆泽天自信的说道。他结合前世的经验，也发现这个时代人的特点，一旦有新奇好用的事物，只要有人开头，那么别的人，即便寻常的老百姓，都会能买就买。
“可是殿下，咱们的东西虽然新奇，但是毕竟如果给工匠拿去研究的话，很快就能够做出来，到时候满大街都是这种新奇的椅子了。”黄掌柜担忧的说道。这个年代这种民用的东西，基本没有保密技术，很容易就被破解。
“呵呵，这个不用担心，我的想法是这样的，咱们现在先不把制作的东西拿出去卖，先联起手来，多收购或者买几个大型作坊，然后招收工匠，当然工匠一定要可靠，优先以奴隶为主，先尽量积攒多一些椅子，毕竟这东西比较占地方，能存一些是一些吧，然后先布局华安城，在华安城中多买一些店面，等货物积攒的差不多了，一起开卖。”荆泽天解释道。
“可是殿下，就算再积攒，那也不会太多啊，你也知道的，华安城中人口不少，椅子存也存不了多少的，还是避免不了别人也跟着我们卖新式椅子。”黄掌柜迷糊的说道，他感觉荆泽天应该知道这点的。
“下面我就要讲一个名词‘品牌效应’，这个词的意思我给你说一下，你很容易就会理解，比如你的黄氏商行，在西域各国行商多年，已经有你们的名头了。如果你和其他不知名的商行卖同样的东西，价格差不多，即便价格比人家高一点，我想其他国家的人还是会优先买你们的东西，是这样吗？”荆泽天微笑着问道。
秋香等人，看到一个十二岁的殿下，和一个三十多岁的非常成功的商人，能够在一起畅谈合作，让他们越发的佩服了，连黄飞燕这个小丫头，虽然之前摄于荆泽天的身份，不敢再野蛮下去，但是此刻看到这个和自己一样大的少年，能够如此自信的和自己的父亲交流商贾之事，而且自己的父亲还是在请教他，让一直以为自己父亲是最厉害的黄飞燕心中诧异不已，看向荆泽天的眼光已经渐渐的有些崇拜了。
“咦，不错，我仔细想了一下还真是这样，毕竟每次去异域进行贸易，肯定是许多商行一起去的，这样能够互相有个照应，每次去交易的时候，人家都是优先找我们这些名望较大的商行，这样导致其他的不知名的商行，只能通过降价来和我们竞争。”黄乐松想了一下确认道。
“对，这就是我所说的‘品牌效应’，我们在大华国内建立一个自己的品牌，前期通过迅速的把我们的产品打入市场之中，形成一个知名度，也就是名气，那么其他人想买的话，肯定就优先想到我们的店，然后我们再保持住质量和优势，就能够把这些客人牢牢抓在手中，随后名气肯定就会越来越大，我们的品牌知名度也就越来越大，就会形成‘品牌效应’，那么大家以后买木制品，肯定就能想到我们了，再说我们也并不是只会制作椅子，家具的种类这么多，只要我们打开了思路，那么一切不都是水到渠成吗，市场这么大，我们不会全部都占领了，但是能够占到大头，那也是很厉害的了。”荆泽天详细的解释道。
黄乐松听到荆泽天说了这么多，而且很多新奇的名词都出现了，这些都是他以前没听到的，不过这些词总结的还是很精辟的，也容易理解，脑海中仔细的消化了一下荆泽天的话，黄掌柜躬身说道：“在下受教，殿下果然天纵之才啊，小小年纪，竟然懂得这么多商贾之事。”
“哈哈，这个也只是没事的时候想到了，今日倒是在黄掌柜面前卖弄了。”荆泽天大笑的，心中还是很畅快的，细节上他可能不如这时代的人，但是在见识和想法上，他还是要领先这个时代太多了。
“嗯，如果事情按照殿下所想的发展的话，那么前期还是要多多打点一下，毕竟财帛动人心，这个回去在下要好好考虑一下，如何将这些利益分配。”黄掌柜慎重的说道。
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