“回来了啊？真是太好了！”
“什么？你就在家待两天，然后还要出差？”
“姐出差去哪？深圳！那是个好地方，这个时候去正好不冷不热，这时候去十分适合散心看风景。”
“我知道刘姐出差刚回来，有一堆事情要处理。不过您看，工作在忙，也要修养好身体，对吧？我也不知道您过两天去了深圳，什么时候再回来，”纪轲稍微停顿了下，整理下思绪，“这样吧，姐，您抽个空，或者让家里人来一趟，看看您当初放到我这里的定金怎么处理，可以吗？”
“行，下午我在店里专门等您过来看看。”
纪轲挂断电话，长出一口气。不怕你上门搅和，就怕你死活不来，纪轲暗想，凭自己的交际、好感度，只要你来，还存着办卡的心思，就不信你还能跟前面那三个退定金的客户一样从我这里溜走！
会籍顾问并不畏惧客户在办卡时提出的刁钻问题，没有办卡的想法，谁会跟你较劲？就为了办卡给的那些礼品？怎么可能，那点礼品又不值几个钱，谁会为了这个跟你磨磨唧唧！
正所谓有需求才有问题，没有需求哪来的问题！会籍顾问的存在意义就是解决问题，让客户毫无后顾之忧的办卡。假如客户根本就不来店里，你怎么给他办卡？
隔着电话、微信，光靠短信、语音，成功办卡的几率太小，最好的办法还是用各种理由，将客户“忽悠”到店里，当面聊，现场说，这样办卡的成功几率才不会惨不忍睹。因为客户出于敷衍、拒绝办卡的角度来店里听会籍废话的几率实在不高，会籍又不是小品、相声演员，没几个人会在没有办卡需求的情况下找你。
“今天稍微耽搁大家两分钟的时间，我说点事情。”早会照例是由史骏主持，他一手用大拇指扣住笔记本，一只手托着拿笔记本的手，站直着身体，面色严肃，“开业这么多天了，大家很努力，也很辛苦，我都看在眼里。”
“大家从寒冬腊月开始一直到现在，大半年了，我相信你们取得一切成果都是源自于你们的辛勤付出，”史骏追忆往昔，深情并茂，“我不希望，相信你们也不希望有谁在一旁看着你们辛苦努力，然后好不容易快了成果后，他出来给你抢走！”
“这样的人，我史骏不是没有碰到过，不是没有听说过！”史骏语气突然严厉，厉声道，“我不管你们之前在别的地方怎么样，但是在这里，在跃动！我说过很多次大家是一家人，是一家人就要有劲就往一处使！齐心协力搞好我们的事业，让我们这个大家庭蓬勃发展！而不是别人在为这个大家庭增光添彩，而你却在那里涂黑、抹灰，扯后腿！”
“别怪我说话难听，这样的人，别被我发现！被我发现了，绝对让你吃不了兜着走！”
“下去后大家好好想，该怎么做，才算是为这个大家庭增光添彩，怎么做才不是涂黑抹灰扯后腿！散会吧，大家忙起来，开业预售办卡没剩几天了！抓紧时间，最后冲刺一把！不要给自己留下遗憾！”
最后，史骏语气平淡的挥了挥笔记本，示意散会。
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