“因为。你刚才不是说了吗？咪们家的衣服卖的比别家的衣服便宜，可能是你们家的衣服比别家的更好看一些而已，而且又便宜，然后，生意较好。”
“没错，我们家的衣服确实好看，而且还便宜。但是还是有一个重要的原因，就是我们的服务态度比较好，而且我们的衣服都是从服装家纺市场里面拿的衣服质量是最好的，我们赚的钱也不是最多的，平均一件衣服顶多就只赚个一块钱左右的。”那一位女客人说完话就喝了一杯，刚才小兰泡的铁观音。润润嗓子继续对着小兰说。
“后来我们的生意就越做越大。开始去外面找店面租店面。虽然我们住了店面，成本可能比较高，但是我们的衣服还是卖的比别家的便宜了好多。比如说一件衣服，我们拿过来可能就十几块，我们卖出去才二三十块。在扣除一下成本。那时候我们的衣服一件只赚了三四块。我们差不多一天也只能赚一百多块钱。虽然钱不多，但是我们还是很开心，因为生意热闹啊！”
“旁边的，服装店看我们很不顺眼。过了一班黑社会，把我们的店都砸了。我们两个人走投无路只好去报警。但是我们的服装店里面设施也不齐全，也没有监控器，我们没有任何证据，交给警方警方也不能房主，我们所以这件事情就不了了之了。后来我的婆婆和公公他们听说了这件事情。就把他们这几年来所有的积蓄都拿出来了。还四处帮我们借钱。到时候我们总共的钱也才七八万。但是开一家服装店也差不多只要十几万。再加上我们开店的时候也赚了七八万。虽然店被砸了，但是里面还有一些库存也可以拿出卖。我们并没有选择继续在那边开店，那时候我们总共的钱加起来也有16万。加上我们仓库里面的衣服也可以值个三四万，总共大约就二十来万。”
“当天我们就决定自己成立一个自己的服装公司。我们把其中的十万块钱拿去注册公司。还剩余的5万快钱里面。拿出了一万块多。在北京一个比较偏僻的地方租了一个废弃的工厂。也就是我们现在的公司。然后又换了，三万块钱去简单装修。说简单装修也只不过是，拿着前期我们自己在墙上面涂。包括什么办公桌什么那也都是，一些质量不好在的桌子。后来公公婆婆也过来帮忙。再加上，我们的妹妹。也就我们一家五口人。公公婆婆负责煮饭，还有九十，打扫卫生，然后发发宣传单介绍他们的亲朋好友来的服装店进购衣服。然后我们三个人就继续找便宜的货源。同时也介绍我们的亲朋好友和同学一起，看看有没有什么人需要我们的衣服。当然起初他们，都是自己穿的衣服到我们的工厂里面。也就是我们的公司。每次他们买的衣服都是一两件。我们平均每1天也只赚了五六块。还有公公婆婆一起为我们贴生活费。那时候我们差一点就放弃了，还好我们坚持到了最后。”
“我和我老公听说在网上发布一些消息的话，如果有人需要的话，就会有人去买，现在也就是淘宝。于是我们就一边卖淘宝，一边看实体工厂。那时候我们我们也知道原来是我们的宣传力度不够。于是我们两个人就在网上发布招聘信息。我们去信用银行里面贷款了五万块钱。又进了一批货，然后招聘了两个员工。那两个员工都是大学刚刚毕业。一个是专门搞设计的。所以我们专门让他负责宣传管理淘宝。当然，我们也一起管理。还有一个就比较辛苦，他是专门负责跑业务的。我们的第一单大生意也是他介绍过来的。他有一个同学他们家里也是做服装生意的。他的姑姑在平阳那边开了一家服装店。然后他就叫那个同学的姑姑，过来看一看我们的衣服。后来看到我们的衣服便宜，质量又好，他就立马订购了一千件。”
“后来，那一千件衣服很快就被卖完了。他同学的姑姑，又过来订购衣服，再一次一订购就是三千件衣服。那时候我们渐渐的开始有了盈利。后来我老公又想出了一个新的方法。就是把我们的工厂也就是我们的公司。重新装修一遍。一半做服装工厂一半做办公室。我们自己去加工衣服。这样子钱就赚了更多了。刚开始，我们的衣服都是那一个设计的人负责设计。我们两个人也只是负责提意见。因为我们自己加工衣服算衣服卖的更便宜的，就有很多人订购我们的衣服。”
“现在我们公司总共有三十名员工。有一半的员工是负责做服装的。还有五个人是负责跑业务。我和我老公还有那两个大学生负责提意见。其中的一个大学生与我老公的妹妹结婚了。他们一起过来帮我们。现在我是执行董事。我老公是董事长。我妹夫是总经理。我妹妹是主管。还有那一位设计的大学生是设计总监。虽然我们现在规模也还是不大，但是每年也可以盈利几十万。我相信，只要我们有恒心。我们的服装公司会越做越大。”那因为女客人说完话，自信的冲小兰笑了笑。
“恭喜你们啊，我相信叫你们坚持肯定会越做越大。”小兰觉得，打工的人不容易，白手起家的人更不容易。
“那就借你吉言了。”小兰看见那一位客人好像也没有什么事情了，于是小兰就跟那一位女客人打了个招呼，然后就又去忙了……
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