十八

“唉，我何尝不急呢，”卢盛文说道，“办法想了很多，可没一件能用的，不是漏洞太多、就是操作起来太难。”

喝了几口茶，卢盛文开始翻看起桌上的账本来。突然，他的眼睛在账本的某处停住了，之后他站起身，走到墙边的柜子那，从里面找出一本去年的账。

他把两年的账目进行了仔细地比对，然后问道：“今年买黄连的银子怎么和去年差了这么多？”

王掌柜抬起头，狡黠地笑了笑：“我就知道您会问这个问题。您放心，这是别人送给咱们的一份礼。不光是咱们家，今年所有买黄连的商家都省了不少银子呢。因为咱们买的数量大，所以跟去年相比，省下的银子也就更多一些。”

“为什么能省下这么多呢？难道今年的黄连又大收了？”

“黄连大收？那到没听说过。”王掌柜摇了摇头。

“既然没有大收，为何价格会这么低？”

“是这么回事，”王掌柜说着走到卢盛文跟前，“我听凤林说：前阵子他们去安国买药，发生了一件特别有意思的事：在安国他们遇到了京城鼎鼎大名的薷草厅。东家您也知道，那薷草厅是专门为皇家制药的，是药行业的龙头，所以那些卖药的商家都牟足了劲盯着他们，都想和他们家做生意。

于是，薷草厅放出话说：他们今年要大量购买黄连，还说有多少要多少，让各家商铺提前做好准备。没想到此话一出，黄连就像潮水一样往安国里涌。

可等到了交货的日子，薷草厅又改口说：谁家黄连的价格便宜他就买谁家的。这下可惨了，安国里满大街都是黄连，简直比地上的土还多。结果价格就一路往下走，挡都挡不住。

最后买黄连的人都得了便宜，高高兴兴地回家了，这当中就包括咱们家。可再看看那些卖黄连的，那脸简直比黄连还苦呢。”王掌柜说完笑了起来。

卢盛文没有笑，他皱着眉，自言自语道：“都是生意人，怎么能干这种事呢？”

王掌柜一时没明白他话中的意思，问道：“东家觉得他们这样做不妥？”

“当然不妥。”卢盛文答道，“做生意求的是稳健、长久的发展，靠的是独到的眼光和精明的头脑，而非投机取巧的手段。虽然一次赚了钱，但不能长久。而且搞不好还扰乱了市场，最后吃亏的还是自己。薷草厅也是老字号了，怎么连这点道理都不懂呢？”

“听说今年是他们少东家带人去安国买的药，想必这位少东家是头一次出门做生意，没经验。”

“少东家没经验，难道跟着他的那些老掌柜也没经验？”卢盛文反问道。

“兴许是那些掌柜们都想在少东家面前展示一下他们呼风唤雨本事吧？”

听到这，卢盛文从鼻子里哼了一声，“哼，想想那些农民，他们今年在黄连上亏了钱，明年肯定没人再愿意种了。可黄连又是基础药材，每年的需求量都很大，看他们明年……”说到这卢盛文突然停住了。

他快步走到桌前，在摊开的账本上又察看了一番，然后抬起头笑着对王掌柜说道：“想不想明年也再赚一大笔？”

王掌柜连忙凑过来，“东家您有什么好主意？”

“我料定明年黄连的价格会大涨，”卢盛文说，“你这就让凤林他们再去趟安国，让他多带些银子，将那些没卖出去的黄连全都收了。然后就近找个仓库放起来。仓库一定要通风，干燥。

你再找几个得力的人手，让他们下去和周边的药农说一声，让他们接下来继续种黄连。”

“可是我估计现在没人再愿意种黄连了？”王掌柜说道。

“不仅让他们种，还要让他们多种。”卢盛文说道，“咱们可以和他们立个契约，还可以先付一些银子给他们。等黄连收成了，他们只能卖给咱们。到了那个时候，黄连的价格可就不是他薷草厅能左右的啦。”

“东家，您这是也想在黄连上兴一把风啊！”王掌柜笑道。

“对于一般的商家来说，黄连价格低了可以多买，高了可以少买，可是像薷草厅这种专门做药材的商家，不论价格高、还是价格低，他都得买。今年他能在黄连上赚钱，明年我就让他连本带利都吐出来。”

“这是螳螂捕蝉黄雀在后啊！”王掌柜又笑道。

“唉，”卢盛文深深叹了口气，“咱们眼下的危机又何尝不是因为这个原因呢？如果再想不出解决的办法，咱们迟早也会成为那些人砧板上的鱼肉。”