一直到下车前，他还沉浸在自己的中惆怅不已
小花停稳了车，对着后视镜说道：“姚先生，到了。”
姚远下车前看了眼猛汉小花，挠头道：“小花，你别叫我姚先生了，听着别扭，还是叫小姚或者姚远吧。”
一路都面无表情的小花，在那张粗狂且坚毅的脸上扯了个不太明显的笑：“行。”
小花扬长而去，小姚则心情不错的回到了九楼。
有了裴蓓答应的5万块月薪，他的收入跨入了新的阶段。
不过他自认还不是放松的时候。
虽然裴蓓给的价格不低，但其实并不稳定。
且不说裴蓓这个人是否稳定，单是姜欣的病情就很不稳定。
万一不到一个月她就康复可，那么自己的“兼职心理医生”工作也就到头了。
所以目前真正能让他心里踏实的来钱路子，还得是这份普通的销售工作。
下午，姚远没有开启鸡血模式，而是开始冷静分析目前的情况。
客户资料就那么多，五十来个同事都在眼红的看着。
就算他再拼命也就多抢几个优质资源，而且效率还不高。
他拿出自己的工作笔记，这是一本黑色皮面的大号笔记本。
它已经足足陪伴了姚远四年多。
从最开始入职智美，到现在生命进入倒计时
最开始，这本子上记录着他的工作心得、学习总结、自我不足。
后来，这本子上记录了一些会议内容、发言梗概。
再后来，这本子就成了他开会无聊时画画用的“画板”。
每开一次会，那本子上就有一页遭殃。一般是由一道“丨”作为起始点，渐渐的变为“十”，再变成“”。
至于最后能变成什么样，完全取决于胡乱涂抹的过程中，哪一笔出格了
而他的棱角就在这一页页的笔记和“画作”中，一点点的被磨平。
“28法则”
姚远翻到第二十页，看到了第一次参加公司组织的系统培训的内容小计。
对于这次培训姚远记忆很深刻，并非导师们讲的多好，而是那个导师留了一头很夸张的长发。
得益于这头长发，姚远回想起了关于这次“28法则”的培训。
二八法则也叫巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多发现的。
当然，谁发现的不要紧。
要紧的是，他自己现在的情况非常适合这套定律。
让自己20的精品客户，为自己带来80的销售业绩。
既省时，又省力。
唯一的问题就是，结果如何他不敢确定。
毕竟这也是他第一次尝试使用这个套路。
接下来要做的，就是筛选那20的精品客户。
之前的意向客户他已经分别送给了陈璐和张志新，再想往回要，显然开不了口。
所以他只能想办法从已成交的老客户身上下手，深入挖掘他们的二次、甚至三次的价值。
客户深挖并不简单，弄不好就会适得其反，偷鸡不成蚀把米。
这并非姚远的强项。
而在智美，把这项工作做的最出色的当属陈璐，其次才是张志新。
在这些事儿上，姚远一直都是根木头。
年节发发祝福语，大客户则给买些普通的礼盒，缺乏新意不说，反倒让人觉像是在敷衍
姚远想着，要不找陈璐或是张志新取取经？
干！
草率了！
早上不该拒绝陈璐的
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