马掌柜笑着说：“陈老板有所不知，茶叶的销售通常先由水客从茶农哪里收来，然后转手给茶庄，再由茶庄的茶师进行加工后销售。水客从茶农哪里收购的价格与转给茶庄的价格通常相差一倍。”
陈霖桐恍然大悟，“我明白了，咱们成立茶叶公司后，就是去掉了水客这个环节。”
马掌柜点点头，“对，咱们现在就等于把自己的钱换了一个口袋。”
陈霖桐不解地问：“既然如此，那茶庄为什么不直接向茶农收购？非要让水客赚这些钱？”
李舒航笑着说：“阿桐，行有行规，你对种茶、制茶很精通，但是却不了解茶叶销售过程中的这些环节，例如外销的茶叶，环节更多，茶庄从水客手里收购来茶叶，精加工后并不能直接卖给洋行，必须通过茶栈，由茶栈倒手卖给洋行，多少年来一直就是这样的规矩，任何人都不能超越，否则你不能在这个行业站住脚。”
陈霖桐气呼呼地说：“这是什么狗屁行规，非得让一些人从中赚走一些才可以，咱们成立茶叶公司的目的就是为了打破这些行规。”
马掌柜对陈霖桐说：“话是这么说，如果都这么做就断了水客的财路，这些人肯定会找麻烦。”
“我就不明白了，各做各的事情，怎么会断了他们的财路？再者说了，有本事他们也来断别人的财路。”
李舒航看着马掌柜和陈霖桐说：“我倒是很赞同阿桐的想法，其实社会的进步就是要冲破一些旧的规矩，欧洲那些国家之所以发展的这么好，就是敢于打破许多限制，而咱们中国人总是喜欢遵循祖训，前人立下的规矩就不能动，我就不明白了，难道好几千年前的古人比我们现在还聪明、还厉害？”
陈霖桐猛地拍了一下桌子，大声称赞：“说得好，三哥真是没有白留洋，学到了许多好东西，三哥的话说到我的心里了。”
“阿桐，跟你在一起这么长时间了，还是第一次听你夸人，很不容易啊。”
陈霖桐脸色忽然一变，沉思了片刻说：“刚才马掌柜提到要收购茶农和其它茶场的茶。”
李舒航颔首道：“不错，你来之前我们就在商量这件事。”
陈霖桐神情严肃地说：“三哥，你看这样行不行，咱们茶叶公司收茶不能用那些水客，就在奇卿村设置一个收购点，周围十里八乡产的茶足够咱们采购的。”
“可以，咱们自己人收购还能保证茶的质量。”李舒航赞同陈霖桐的想法。
陈霖桐接着说：“我还有个想法，咱们把收购的价格抬上去，也就是把水客们赚的钱给茶农。三哥，你与茶农接触的少，对他们可能不太了解，茶农们真的是很苦，没日没夜地忙，就靠种茶养家糊口。”
“我同意，阿桐，就按你的想法办。”
马掌柜流露出忧虑的神情，“按说两位东家商定了的事情我不该多说什么，不过这件事能不能再斟酌一下，如果咱们这么做，肯定是捅了马蜂窝，不仅会惹恼那些水客，恐怕其它茶庄也会群起反对咱们。”
陈霖桐摆摆手，“不用再斟酌了，这件事就这么定了，如果顾忌他们什么事情都甭想做了。”
陈霖桐没有意识到，他的这个决定在安溪茶界掀起了一场腥风血雨。
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