“孙先生你好，我可把你给找着了。”林嘉嘉松了口气不失热情说道。
孙先生眼神飘忽，闪烁其词：“好......好......请进。”
当他打开房门后，林嘉嘉发现里面还有几个人，应该是孙先生的老伴跟儿女之类的。
她主动微笑打招呼：“你们好，我是名佳地产公司的业务员林嘉嘉。”
热脸贴了个冷屁股，她只好站在旁边等候孙先生过来。
孙先生接过果篮指着年纪相仿的老伴解释道：“这位是我的老伴，这位呢是我的独子。”后面那句是指着年轻人说的。
孙先生的儿子，看上去年纪尚轻，但也到了谈婚论嫁的年纪，旁边那位，搞不好不是孙先生的女儿，有可能是儿子的女朋友。
事实是林嘉嘉猜的不错，对方确实是准备谈婚论嫁的准儿媳。
林嘉嘉还没开口，孙先生的儿子就冷冰冰的，劈头盖脸的质问：“就是你这个业务员仗着自己有几分姿色，把我爸爸整的三迷五道的！我们说了无数次不要你们的房子，结果你还哄得他刷了定金，你们到底怎么想的，这年头为了做业务不择手段了吗？”
孙先生见自家儿子火气有点重了，只好做起了和事佬说好话：“阿强你别这样说人家，人家还是个小姑娘，经不起你这样吓的。”
林嘉嘉自问什么大场面没见过，这点对她来讲还真没放在眼里，她微笑示意请坐，直到双方坐下，她从文件包里面一一拿出，嘴里和气说道：“孙先生第一次来我们公司，还是我领着看的楼盘，这里有资料您过目一下。”
“包括他哪天来的，看了哪些地方，讨论过什么问题，我这里都有记录，种种说明他就是我们的准意向客户，也对我们的房子充满了信心。”
“这些通话记录，每次都保持畅通，我们沟通了半年，说明孙先生对我们的房子，包括我本人印象良好。”
“还有最后，这是他昨天刷卡付定时的票根，我仔细核对公司财务的账户，这笔钱根本就没打到我们公司的户头里面去。如果说打给别人也说不过去，唯一的问题就是，你中途给孙先生打电话拦截下来了，最后导致定金打到了您的账户里面是吗？”
“如果说你们对我们的房子不看好的话是不会花这么久的精力跟时间的，说明你们还是喜欢的没错吧。”
孙先生的儿子望着眼前的文件脸色青一阵白一阵，知道林嘉嘉有备而来，只好保持沉默，静观其变。
林嘉嘉环顾在场众人脸色，最后把视线定格在女孩身上，微笑柔和说道：“虽然我们的楼盘不是整个北环最顶尖的，但是在同比价位中，跟家庭条件匹配中，也是最拿的出手的，孙先生为了能让儿子迎娶您过门，也是花了巨大心血跟代价的，经历种种后您是怎么想的呢？”
女孩犹犹豫豫地看了对象跟孙先生一眼，试探说道：“不如我们就买他们的吧，反正大家都看这么久了，我相信伯父跟阿强的眼光。”
林嘉嘉内心松了口气：“多谢信任。”
就这样阿强从怀中抽出自己的银行卡，交给林嘉嘉前提出条件：“既然说到这一步，我就不多说废话，你们的价格有点偏高，我想你重新给我谈谈价格，合适的话万事好商量，你懂我的吧？”
林嘉嘉微笑道：“没问题。”
最后凭着她精湛的谈判技巧跟明晰坚定的贯彻制度，终于说服阿强交了定金，至于其中的折扣问题，她提前打电话给陈超报备好了，孙先生这个单子她终于拿下来了。
本章已完 m.3qdu.com