苏圣平看着众人问道：“首先，我们要明白为什么三皇子和那位公主都要和我们合作，难道他们就不能再开一家物流行嘛，这个问题你们有没有想过？”
吴桐作为当事人，第一时间答道：“从一开始的无人问津，到现在纷纷上门，我想他们肯定是打听到了物流行在越朝的发展情况，但是又吃不准其中的关窍，所以才准备和我们合作，学会其中不懂的东西。”其他人纷纷点头，胡秋倒是补充了一点，说是三皇子和韩夏青身份敏感，这物流行要用到太多人，怕会引起不好的影响，所以才想到合作。
苏圣平听着，还不时点头，最后又问道：“那你们有没有想过物流行的迅速发展成功的诀窍在哪里？”
在场的大部分都在物流行干过，对此都有点看法，七嘴八舌道：“管理方法，有完善的考核制度、晋升途径”；“觉得在物流行里，每个人都有自己该干的活要干，别人也都记得你干的活，不用怕有人偷懒，也不用怕有人抢功”；“有严格的管理，不会出现偷货现象”；“我们运货的速度足够快，还安全”；“我们在各府县都有基地”；“我们的伙计都识数，分拣货物的速度快而且不会出错”；“我们承诺货物没到会赔钱”；“对长期合作的商家，我们上门取货，还提供包装服务”；“我们的伙计都经过识字和武技培训，用公子的话说，就是素质比较高”。
苏圣平微笑着听着几个人争相发言，待到没人说话，这才开口道：“听了你们说的。我总结一下：第一，有完善的管理机制，包括伙计的工作职责、分工合作、考核制度等；第二，有这世上其他人都不懂的简便的货物标记和分拣办法，货物包装方法；第三，有能干、肯干、会干的一群伙计，有培训制度，教会他们识字识数用于工作；第四，有完善的物流网络，尤其是先进的省级中心到府一级区域中心再到县一级的末端；第五注重对方的需求，有很好的服务意识。怎么样，差不多是这五点吧？”
众人纷纷拍马屁，道苏圣平高屋建瓴。苏圣平笑了笑，道：“我们再深入一点，你们觉得从我说的五点当中，如果让你们用一个词语来总结的话，你们认为对于物流行来说什么才是最重要的？”
苏圣平一说完，场中顿时安静了下来，众人面面相觑，这一时半会还真不知道该怎么回答，扫视了一圈后，苏圣平说：“都不知道怎么说？没关系，想到什么就说什么。”
这时候，任兴志只能硬着头皮说“伙计”，胡秋则也开口说是“制度”。苏圣平满意的点点头，两人都是这些人中比较善于思考的了，而且说出来的答案其实不分好坏，都是从自己在体系内所处的位置出发才得出的答案。
任兴志的思训队伍，现在关键就是靠人，所以他会想到伙计是关键，而且这也基本上接近了自己的答案。
胡秋所在的信息部自从成立以来，尽管也十分重视人的作用，但是苏圣平一直强调信息部要有规矩，可以说体系内，信息部和民团的规章制度是最多的，连物流行都比不上，所以他会强调制度的作用。
苏圣平接过两人的话头，道：“人才，人才是决定物流行成功最关键的因素。当然，制度管理、网络建设、服务等同样重要。但这些都要以人才为基础。”
“所以，接下来不管是和他们的合作，还是我们自己的发展，还有播种员、宣传员计划，都要注重人才的培养。但是，在人才的培养过程中，千万要注意不仅仅是培养他们成为一个合格的物流行伙计，还要培养他们对我们的认同感。”
“因此，合作当中务必要坚持住一点，就是伙计的招募、培训、管理他们不能插手，其他的都可以让步。当然，让步也要有限度，股份的事情上面，我们坚持要占到五成一的份额，另外的四成九交给他们两个去分，这点吴桐你在谈判的过程中必须坚持住，否则我们宁愿不要这武汉分部。”
第二天一早，吴桐先约见了高家掌柜，让他给韩夏青带话，说是物流行同意和她合作，当然三皇子那边就要她去说和。韩夏青得到禀告之后，立即让人约见了周高涛。
两人是怎么谈的外人不得而知，只是最终由韩夏青的天南商社与吴桐代表的物流行全面合作。三皇子这边反倒不出面了，苏圣平得到这个消息的时候只稍微愣了一下。
事情到这一步，他基本可以确定三皇子抱的什么心思了。不要物流行所赚的那点小钱，而是要物流行的管理运行模式。
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