一位山羊胡老者上前接过一碗茶，端到面前闻了闻，便一口一口地喝，边喝边点头。
喝完后把茶碗放到桌上，又端起一碗，递给他身后挑着两只箩筐的小厮：“你也喝一碗，解解渴。”
旁边有人问他：“味道如何？”
山羊胡子点点头：“聊以解渴。”
围观的人见店家果然没收钱，便纷纷拥上来，抢着去端桌上掺了茶水的茶碗。
店伙计赶紧喊道：“别抢！都有都有，小心烫，滚水、滚水唉！”
于兴忙上前帮他扶住大铜壶。
没抢到茶碗的人，便拿起桌子上的空碗，等着伙计给他倒水，一眨眼的工夫，桌子上的空茶碗都被人抓在了手里。
“一个个来，别挤！”伙计忙得汗都出来了，另一个伙计见状，也上来维持秩序，几经努力，才把场面控制下来。
“开水摆在桌上，容易出事。”舜华对身边的谢掌柜说。
“多买两把铜壶，在后面泡好茶，凉到温热再提出来，免得烫到人，好事变成祸事。”
谢掌柜点头应是，把二人让到一张桌子上坐下：“小姐和王公子暂坐，外面乱糟糟的，等伙计们去应付。”
雷七娘机灵地沏了一壶茶上来，因为是待客，沏的是今年的雨前芽茶。
正说着，刚才那个饮头啖茶的山羊胡子跨进门来，谢掌柜忙上前招呼：“客官请坐，小店既可饮茶，也售卖茶叶，茶叶是江西产的。”
山羊胡子边打量着四周，边在谢掌柜的引导下，捡了个位置坐了下来：“你卖的茶，真是贡茶师傅炒的？”
谢掌柜忙到货架上拿出一盒一斤装的茶叶，指上盒子背后的文字对他说：
“做生意讲究一个‘诚’字，客官请看，这上面说得清楚。
咱们陈氏茶业的老东家，研制出了一款茉莉花茶，得了万历皇爷的青眼，被列为贡品，七月初才上贡了五百斤呢。”
谁敢拿皇爷开玩笑？山羊胡子立即就信了，接过那盒子仔细看起来。
谢掌柜麻利地给他沏了一杯茶：“您老尝尝，这是今年的新茶，陈老东家亲自炒的。”
“比茶中街的茶如何？”山羊胡子问。
“这可是嫩芽炒的，看客官是个懂茶的，您老尝尝，对比一下？”谢掌柜十分殷勤。
唉，以他在王家的大掌柜身份，几时这样低声下气地向人推销过一斤茶叶？
王衍爵看在眼里，心下不忍，却也不好说什么，只好低头饮茶。
舜华却不以为然，万事开头难，连她自己，不也亲自到瑞昌县城卖茶吗？
山羊胡子看了半天，他只是一个有十来张织机的小老板，哪里懂茶？要不然也不会被那“免费”二字吸引，上来占便宜了。
被谢掌柜一恭维，他想想也是，这贡品茶师炒的茶，用来待客是极有面子的哈。
“这茶怎么卖？”他抖着山羊胡子，极没信心地问。
精明的谢掌柜，又从货架上拿出一个盒子：“客官手上那盒，是芽茶，一斤装要卖一两五，”
不等客人反应，又推出手上的盒子，“这一盒，是叶茶，一斤装，只要九百文。”
这是市场普通茶叶的价格，但有了“贡品茶师”的加持，显然比市面上的普通茶更吸引人。
山羊胡子犹豫了很久，终是掏九百文买了一盒叶茶。
“恭喜谢掌柜，总算开张了。”舜华作为老板，及时给员工以鼓励。
“同喜同喜！”谢掌柜脸上笑开了花，“亏得小姐想出了这个宣传的法子，果然有效。”
顿了顿，又说：“就是开销太大，每日至少得半斤茶叶。”
舜华财大气粗地说：“不怕，粗茶要不了多少钱，先把名声打出去，让人知道咱们这里在卖茶。”
王衍爵回到建安坊的住宅，门房递上一张名贴：“太仓家里来信。”
王衍爵接过信，回到书房，拆开信一看，忙吩咐阿福：“快，收拾收拾，立即回家！”
本章已完 m.3qdu.com