颜珠儿咋舌，思量了片刻，开口了，“老板娘，如果我有一种可以替代澡豆的东西，总体价格比澡豆便宜些，但清洁效果一点儿不比澡豆差，你愿意收吗？”
“原来不是来买东西的。”绿衣女子冷言。
妇人略微挑眉，“姑娘若真有这东西，不妨拿出来看看。”
颜珠儿从随身的篮子里取出一块半个巴掌大的肥皂递给妇人，“这叫肥皂，洗手沐浴洗衣服都可以用。”
妇人看着其貌不扬的肥皂，闻了闻，不着声色地放下了。
颜珠儿忙道，“也是可以添加香料的。这么一块，如果只洗澡用，一个人至少可用半年以上，比澡豆合算许多。”
妇人扬了扬眉，“去污效果当真与澡豆无差？”
颜珠儿连连点头，目光真诚无比，“甚至比澡豆还好，不信你现在就可以试试。”
妇人看看颜珠儿，再看看那肥皂，忽的笑了，“我信，那就来一块吧。”
“这块送你。”颜珠儿道。
妇人却摆摆手，“我看你也不容易，送就不必了。多少钱，说吧。”
颜珠儿半垂眼帘，咬咬后牙槽道，“单卖的话，这一块得三两。”
“三两，你怎么不去抢呢？”不等妇人回应，那年轻女子就先炸了。
颜珠儿狠狠吸了口气，道，“这是单卖的价，如若批发的话，价格少一半。”她说这话时，目光不由自主地飘向妇人。
妇人若有所思，有那么一瞬，似下了什么重大决定，嘴角一勾，笑盈盈道，“那就三两吧。”
颜珠儿并不收她递来的银子，“我说了，这块送给你。”
妇人并非拘泥之人，自行从她篮子里又取了一块，“那这块就当是买的。”
“若是夫人觉得好用的话，咱们可以长期合作。”颜珠儿也不客气收下了银子，告辞前同妇人道，“我住在城外，”顿了顿，还是说了，“城外的安家营，过两天还会再来。”
待她甫一离开，那年轻女子就忍不住埋怨妇人，“嫂子，你没听到吗？她说她是安家营的。安家营的人都是什么货色，你会不懂吗？那分明就是个骗子，你怎么就相信了她的鬼话呢。”
原来女子是妇人小姑子，妇人名叫周如意，是个寡妇，女子闺名李芸。这铺子是周如意的丈夫留下的。
周如意的公婆去得早，只留下了周如意的丈夫李茂以及小姑子李芸。
李茂有些本事，生意做得不赖，几年间攒下了不少家财，周如意进门后没多久就给他添了一儿一女，一家子日子过得有滋有味，和和美美，却不想天不遂人愿，李茂突然就患上了怪病。
为了给丈夫治病，周如意散尽家财，可最终还是没能挽回丈夫的生命。人没了，财也耗尽了，偌大的家业就只剩下这一爿小小胭脂铺子。
如今李家孤儿寡母四口人外加一个老妈子的生计全部倚靠这个铺子。
在这条街上，胭脂水粉铺子不知多少，竞争不是一般激烈，好在周如意精干，也能将这小小店面经营下去，若换成别的人，只怕早就关门大吉了。
面对小姑子的指责，周如意不以为意“是不是骗子，试一下不就马上知道了吗。”
“我去试试。”李芸心疼那三两银子，攥了块肥皂就往后头去了。
若是不好用，下次遇上那骗子，定要她好看。
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