淘淘网的思路与亚迅和中国货略有区别， 亚迅主要是公司卖给个人，中国货则是个人或公司卖给集体采购的公司，淘淘网是个人卖给个人， 暂时不算完全交集。
不过安夏知道， 他们迟早会赶上来的。
没有谁会满足于现状。
因为安夏也不满足于现状，她早就为这一天准备了个人对个人业务， 不需要保证金， 起名为「跳蚤市场」。
就像国外的「跳蚤市场」一样，可以交易二手商品，买来之后家里不需要的东西。
个人对个人销售最大的问题是风险。
除了自制食物的风险之外，还有违禁品。
安夏曾经半夜被拉去兼任审核岗加班，就是因为发现在自家公司的网站上发现了大量用于性犯罪的商品， 用各种隐蔽的词汇代指，然后被人扒出来，上了微博热搜。
全项目的人都要群策群力，一起想有什么词可以用来代指， 然后把这些商品搜出来， 下架。
在各大网文的神妙审核词汇的训练下，安夏是全项目找出违规商品最多的一个人。
「跳蚤市场」对保证金没有要求， 但是各种审核特别严。
「中国货」可以系统自动审核，只要把该填的填满了就能上架，「跳蚤市场」必须由人工审核。
“这要审到什么时候啊？”负责审核的员工叫苦不迭。
项目负责人只能安慰他们：“审吧……要是不审的话，明天可能就是老板进局子，咱们回家吃自己。”
安夏对c2c个人对个人零售业的态度是谨慎发展， 受太多因素的影响， 一个不小心就玩完。
宁可发展的慢一点， 也不要急于扩张。
随着今年春运已经拉开帷幕， 销售员们的抱怨声又开始响起。
“火车票都买不到，还怎么出差啊。”
“就是，我负责的区域根本连机场都没有，还不如坐火车。”
“你去的地方不是苏州吗？”
“苏州不就是没机场嘛！”
“你有什么可抱怨的，我们组才惨呢，负责的地区全是春运热门终点站，从头挤到尾。”
“能挤上去都是幸运的，我找黄牛买到票了，居然门都没挤上去，我扒着车门喊我有票，列车员冷冷地瞪我一眼，跟我说，你上不去关我什么事。”
可是，日子还得过，生意还得做。
在年前，「中国货」的销售基本上是国内采购，采购来四川的腊肉、湖南的剁椒、内蒙的牛肉干……销往全国各地，让各地的人都尝尝不同地方的年货。
还有国外客户，他们不过年，他们该怎么订购还怎么订购，今天下的单没人接，下回他就去别人家下单了。
现在就有这么一个单子，略有小麻烦。
有个省级食杂公司向曾经产异蛇的村子采购五万瓶剁椒，结果发不了货。
打电话没人接，网上催发货没人发。
眼看着货架空着，整天被人催货。
食杂公司经理找到「中国货」客服，客服对他说可以退货。
经理一肚子火，他不想要退款，他就要他的剁椒！
客服也吐不出来剁椒，只能把这笔投诉提交上去。
得知事情的原委之后，整个客服中心都沉默了：发不了货是因为卖剁椒那个村子跟隔壁村打起来。
由于事情过于离谱，被员工发到内网上吐槽说没见过这么邪门的事。
安夏看见之后，也不能理解。
“打起来就发不了货？”在安夏的心中，打起来，那不就是十几个男人扭打一下，然后该去医院的去医院，该去派出所的去派出所。
没记错的话，村子里主要负责做剁椒的是女人，不应该影响出货啊。
区域销售主管叹了一口气：“真的发不了货了。”
他将事情说了一遍，起因特别简单，一个村子的人挑着猪油从另一个村子的路上过，被那个村子的人抢了猪油。
于是被抢的人回家叫上亲戚把那个村口的小店给抢了，店主向村长哭诉。
两边各纠结了五千人，几千把枪、九十多门土炮，还有三百多个手榴弹一起上，还成立了战地医院。
最后，销售主管说：“然后被镇上派出来的武警一锅端了。男人打仗，女人和孩子运送伤员和弹药。所以没人做剁椒了。”
把安夏听得目瞪口呆：“你说的是两个村子？怎么听着是战国呢？”
“唉，可它就是真的啊，你要是不信，我把我们这边的报纸寄过来一份？全都登啦！”
“我信我信……”安夏发现自己还是小看了这个时代的治安状况。
现在问题来了，不履行合同的「不可抗力」条款里，有一条是战争。
可是，这两个村子械斗算不算战争啊？
内战？
边境摩擦？
……
眼看着交不上货，镇食品公司交的三万块保证金就要被没收。
镇上的领导快急死了，这镇子本来也没多有钱，本来是为了替百姓办事才开了这个食品公司。
结果就因为这事闹得要亏空三万块。
镇领导一个电话打到安夏这里，向她求情，希望她高抬贵手，不要扣三万块。
“如果这钱是我收，我肯定给你们免了，但是这钱是要赔给人家省食杂的。你看，能不能赶紧让人赶货出来？”
镇长的声音里都是苦水：“打成那样，这会儿谁还有心思赶货啊。”
尽管这事跟「中国货」这个第三方平台没有关系。
但是，当初「中国货」的一个宣传点就是帮助小地方的产品走向世界，现在要是能把这事做好了，也是新闻点。
而且，安夏也想知道自家团队的实力和运气到底有多强。
上层一声令下，整个区域销售部门紧急在全湖南寻找有同等水平的剁椒供应商。
但是还真不好找，虽然湘西有不少地方都会做剁椒。
可是自己家吃的剁椒又不会用玻璃瓶封装，也没有什么卫生安全合格认证。
好不容易找到一家有卫生安全合格认证的厂子。
可是以前之所以没有找他家做供应商，就是因为他家做的不好吃。
销售经理觉得自己快要秃了。
他想到让械斗村的女人到这个厂子来做技术指导，负责让味道变得好吃。
但是女人们一个都不愿意来，男人不是进了医院就是进了局子，家里的地谁来种，娃儿谁来管，她们走不开。
销售经理又想到干脆让厂子里的人都去采购村的厂子里干活。
厂子里的人得知这个村子卖剁椒一年能卖出几十万，都替村子里的女人们叹气：“这钱我们想挣都挣不到，你们村怎么就放着钱不赚，去打架呢？”
厂长更是表示：“要是你们能来我们厂当技术指导，我愿意每个月给你们一千块！”
有家有口的女人们对这个数字略有向往。
但她们更愿意留在家里看着老公孩子。
年轻女孩子们的眼睛亮了，她们想去。
村子里的剁椒厂赚了钱，可是赚来的钱都被家里人拿去了，跟她们一点关系都没有，她们依旧是等着被安排嫁人的命运。
但凡有一点自主的能力，谁想被人安排到不知道什么鬼地方去。
剁椒赶货成功，五万瓶发货前往另一个东部省份。
几个年轻的女孩子也走出了村子，她们带着她们祖传的剁椒技术，去了另一个城市，做了食品厂的技术指导。
在那里，她们被人尊敬，有工资拿，不用再看着武德充沛的村民整天吵吵闹闹，随时可能就跟隔壁村来一场枪战。
安夏对于这个结果表示满意：“区域管得挺不错。”
销售总监于有荣焉，骄傲地挺直了腰：“我们西南大区的销售队伍个个都是人才，敢闯敢拼。”
“嗯，继续努力。”
销售总监出去之后，安夏调取西南大区的销售记录，发现今年整个区域的销售记录确实不错，以比例来说，已经很不容易了。
安夏决定亲自去看看他们的工作情况。
对于如此有激情和活力的团队来说，他们会很希望得到大老板的认可，安夏去一趟，有助于提升员工的工作积极性。
西南大区的区域经理与三皇五帝的黄帝同姓——轩辕。
名字叫——超勇。
当时安夏看到这个名字的时候，内心第一反应：“蚩尤一定非常赞同这个名字。”
安夏到达蓉城双流机场的时候，轩辕超勇已经在机场外等待了。
“安总，欢迎欢迎。”轩辕超勇迎上前，替安夏接过行李箱。
公司里早已准备好了迎接仪式，连横幅都拉上了——“热烈欢迎安夏总经理莅临检查！”
门口站了十几个人，一见到车停下，就开始鼓掌。
那栋大厦也不是西南分公司包下的，楼里还进进出出不少人，都往车里看，想看看是来了个什么不得了的大人物。
安夏感到十分尴尬，她甚至不想下车了。
轩辕超勇从副驾上下来，一路小跑过来给安夏拉门，安夏不得不面对一众热情的员工。
“大家好，不用这么隆重，不要因为我来反而影响你们工作。”安夏笑着摆摆手。
轩辕超勇抬起右手往下按了按，员工们马上停下，恭恭敬敬地站在那里，像在站军姿。
“行了，上去吧。”安夏笑道。
一众人跟着上去，安夏被迎进会议室，轩辕超勇挨个介绍，这几位是财务主管、人事主管，还有各个区域的销售主管。
安夏笑着一一向他们致意：“西南大区今年的业绩非常好，与各位的努力分不开。
剁椒那件事，更是证明了我们西南团队的力量，那么短的时间。不仅想到了解决方案，还执行到位，很不容易，未来你们的前途都不可限量……”
等安夏说完，轩辕超勇回应：“是啊，这一年真是太不容易了，我们这边多山地，很多优质供应商都在山沟沟里，他们的东西卖不出来，就只能我们进去，老陈……”
他一指角落里的一个销售主管：“他为了节约时间，经常一两个星期不回家，不是在山里，就是在进山里的路上。”
又指着另一个销售主管：“他去找一个乡办工厂谈合作，厂长以为他是骗子，让保安放狗咬他。”
“太不容易了。”安夏十分理解他们的不易。
整个西南地区的生活节奏缓慢，大家习惯了悠闲的生活作风，偶尔出那么几个勤奋的人，一下子就能冒头。
在没来西南之前，安夏无论如何也想像不到一个卖回风炉的家庭小作坊，居然能支起一个县过半的gdp。
那回风炉实在没什么技术含量，要是搁长三角，眼睛一眨，起码能冒出几十个同款小作坊。
可是在那个县，几年了，硬是是一个竞争者都没有。
其他人看着他家赚钱，居然心如止水，安夏也不得不佩服。
这么看来，轩辕超勇，真的超勇，他是不是把西南地区最勤奋的人都给挖到公司来了。
安夏对西南大区的工作非常满意，轩辕超勇看准了机会，赶紧进言：“安总，我们打算在春节的时候做一个大活动，去年活动方案都已经交上去了。但是财务那边说今年的预算已经不够了，让我们明年再交。
我前几天又催了一遍，可是财务那边还是说不行，要等今年的预算批下来，这中间空了这么长时间，眼看着就要错过最佳时间了……”
“是什么计划？”安夏好奇，按现在的公司架构，销售计划是由分管副总全权审批。
除非计划费用超出太多，且他认为这个计划十分重要，产出与收益比例非常划算，必须做。
才会提交到安夏这里来做特批。
轩辕超勇的助理马上拿出一份文件，放在安夏面前。
安夏翻开第一页，忽然理解了分管副总为什么把这个计划给按住了。
这位超勇同志，太超勇了，他想以西南大区的身份，与周边几个国家合作。
他说的周边，还包括不那么周边的马来西亚泰国、文莱……
“东盟你能全拿下来？”安夏问道。
“看起来很难，但其实民间的贸易一直都没有断过，我只是想做一个整合，有了正式的合作之后。不管是进口，还是出口都方便一些。”
他想进口的是食品，咖啡、绿豆酥、热带水果干之类的东西。
想出口的就是我国的各种小商品。
“考虑到外交问题了吗？”安夏问道，跟国外做生意最烦的就是外交问题。
不仅是封锁之类的，万一哪个国家突然犯病，国内就会开始各种抵制。
而且，不光是国内会抵制，国外也会抵制。
到时候做进出口生意的就里外不是人，进的货全都砸在手上。
“考虑过了，也对这些国家进行过调查。最高级别的见到过老挝国家一把手，这些国家在对华态度最不友好的时候，民间往来贸易也没有断过。”
“老挝这么随便的吗？”安夏不太能想象。
“对，只要钱到位，第二天就能安排，您要见吗？”
“不用了……”太容易见到，就不值钱了。
同时也说明这个国家的商誉堪忧，安夏叮嘱道：“跟他们做交易的时候要小心，我对他们守约能力表示怀疑。”
“明白！我们是跟移民到该国的华裔第二代做生意，应该稍微好一点。”
“也……就是稍微好一点。”安夏对他说，“如果这个人的雇员全是本地人，你得小心他们的履约能力。”
那个浪催的国家，跟很多鸡汤文里对人类的要求一样「知足常乐」，他们可太容易知足了，一碗糯米饭，一把辣椒，就是一顿饭了。
气候又温暖，他们睡在一个字面意义上家徒四壁的房子里，也无所谓。
实在没钱了就出去工作，只干日结的工作，干几天，身上钱够了，就跑路，辞职都不带打个招呼的。
安夏听过一个在琅勃拉邦开旅馆的华人老板抱怨连天。
基于整个国民性来看，这个情况没几十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，总不能还得跨国帮工厂拉人头。
“您放心，我打听过了，那几个老板基本上不是福建人就是潮汕人，厂子里全是他们村的同乡，都是华人。”
“你倒打听的清楚，没有青田人吗？”
“打听过了，青田人喜欢往欧洲跑。”
真是太认真了，安夏就是随便一问，没想到他还真打听过了。
“我看到可以进口的东西不多，主要是出口。所以，你主打的还是中国商品出口？”
“对。”
现在安夏深刻理解为什么销售总监就这么晾着他了。
因为他想做的是把各个地区的东西拿到东南亚去卖。
东南亚的电子渠道并不普及，需要靠人力去推广。
轩辕超勇有这个往外推的能力。
现在销售区域是按商户所在地区划分的。
要负责义乌区域的部门把业绩让给西南大区，他们不乐意。
可是，联系国外客户的工作是西南大区在做，他们也不想让出业绩。
尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。
但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。
她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。
其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。
涉及到利益，傻逼才会退让。
要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？
修改条款，以出口地区为区域划分？
那还不打起来。
安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。
因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。
然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……
安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”
回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”
统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。
东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。
本章未完 点击下一页继续阅读