可是一想到她这么难追,就心痒难耐,如何舍得放下到嘴的羊肉呢?
“你看我都点了,喝两口吧,不然多浪费。”赵奕极力劝道。
“我去下洗手间,”林子苏不想沾他的便宜,也不等赵奕答应,起身就去了洗手间。
“一定要回来呀!”赵奕嘴上露出一抹邪魅的笑。
等林子苏出来,准备去往卡座时,一个服务生过来,悄悄提醒她:“美女,你要小心哦,你那个朋友给你杯里放了东西。”
服务生说完就匆匆离开了,林子苏感激不已。
回到卡座,看到赵奕若无其事地聊着微信,林子苏坐下时,拿包故作不经意打翻了咖啡杯,咖啡顿时倒了一桌,林子苏赶紧连连道歉。
眼见到手的鸭子要飞了,赵奕内心暗骂不迭,又只能无奈作罢。
经此提醒,林子苏的防备警戒提高到了十级,最后借故有事,拒绝了赵奕晚宴的邀约。
话说过节回来,罗汉们的战绩也颇丰,总共线下拓客超5000人,除了李秦沁拓客80个以外,其他人都远超出人均拓客300的原定目标。
其中初步意向客户2000多个,交纳定金元的准客户122个,春节7天销售成交额超7000万,每天平均打出电话500个,电话募集了近1000多个客户。
林子苏笑称,钱真是个好东西,我得找好说辞,怎么向高层给大家要奖金。大家都哄然大笑。
蔡晋开始意识到,这支自己亲手带出来的罗汉团队要出师了,可真是青出于蓝而胜于蓝啊!
元宵节前,大家继续拓客,甚至还打了元宵节灯会的主意,再次斩获一批客户资源。
元宵节回来,大家就分头给准客户打电话,邀请到店办理购房手续,122个客户,只有一个客户退出,其余121个客户全部顺利签订购房合同,再次拿下近1.5亿。
这其中就有赵奕及其朋友和刘欢欢的贡献,只是他们来时林子苏到房管局办事,直到晚上7点多才回去,为表示对赵奕、刘欢欢的感谢——主要是为了感谢刘欢欢。
为了防止赵奕作妖,林子苏这次特意叫上董强、王姗姗、李泓娟一起请他们吃了个饭。
当天晚上,王姗姗、李泓娟左右开弓,没少戏弄赵奕给他灌酒。
对林子苏无处下手,让赵奕简直是百爪挠心。只是后来他很快就有了前凸后翘的新欢,对相貌、身材三流的林子苏就没那么强烈的追求欲了。
罗汉团队这招“农村包围城市”,仅用了春节七天时间,就为云连公司创造了2.1亿的业绩,再次创下一个崭新的记录——打破崬森春节销售的记录。
节后回来,蔡晋一边指导罗汉团队开展“春雷行动”,乘胜追击,在各大楼盘还没有完全复工复产的情况下,抓住了返工大潮的最后一波流量,获得新一波的客户资源。
一边组建“冲锋队”,准备争取在二月底提前完成对赌任务,如果能达成,不管对于蔡晋和朝阳团队,还是林子苏和罗汉团队,这都将成为他们的封神之作,他们将创造地产界的销售神话,今后别人只能望其项背顶礼膜拜。
对于蔡晋而言,距离他承诺的10亿目标,仅剩下6000万,完全可以停下拓客的行动,按照现在的客户资源基盘和转化率,在2月底前达成目标完全没问题。
只是蔡晋的野心可不是“未来之星”这一个盘,虽然这已经是他带的很大的一个楼盘项目了,但醉翁之意不在酒,他想要的是崬森旗下的所有项目。
所以这一仗不仅要打得漂亮,还要彻底帮助云连城市公司盘活客户资源大盘,实现可持续性的客户转化,只要崬森能保持他现在的产品质量,这都不是问题。
与此同时,他对林子苏的悉心指导和传授,也基本做到了知无不言言无不尽,也是希望能将她培养成崬森的一员猛虎大将,成为他在东森的重要代言人,凭借着她和周公子的这层关系,才能铺好后面的路。
他也不怕教会徒弟饿死师父,就算将来林子苏能成为封疆大吏,但是崬森关系的复杂性,绝对不是她一个人能推动的。
周公子如果聪明,就一定会借助没有利益关联的外力去助推,到时,凭借先入为主的印象,必然会花落朝阳,这点毋庸置疑,蔡晋很有自信。
也是因此,蔡晋会经常给林子苏开小灶,林子苏的成长可以说是突飞猛进,她是那种一点即透,还能举一反三的学生。
不仅学习领会和消化理解都特别快,对蔡晋的想法和行为都能很快心领神会并转化为方案、纲领和行动。
甚至有时候还想在了蔡晋的前面,而罗汉团队的高效执行能力,又能将两位老大的方案付诸行动,并转化为业绩和成果。
他们已经合为一体,缺一不可。
随后,林子苏向蔡晋提到了自己的担忧,业绩做得这么好,担心团队会飘,会唯金钱业绩论变得功利势力,也担心团队会江郎才尽后继无力。
蔡晋就问她有什么想法,她说,要把罗汉团队的眼光培养起来,让他们学会看长远,提升他们的价值,持续输入能量,而不是只局限于业绩提成,只有这样,这个团队才能实现可持续的良性产出,而不是一味地消耗他们的内存。
那么,鉴于此,她有两个想法,一个是每个月有一次不短于两天的团建活动,而且不局限形式,可以是唱歌跳舞,可以是游山玩水,也可以是生存挑战赛,也可以是公益帮扶,形式不限。
但必须符合一个大前提,不能低俗,更不能违背伦理道德,必须有利于培养团队的积极和团结,有利于帮助队员释放工作压力,让每个人都轮流策划和带队搞团建活动。
尤其是公益帮扶,她了解到,在蓬云山区有很多留守儿童,可以从这里下手,让大家看到弱势群体的艰难和不易,以人为鉴照得失,培养团队的珍惜和感恩,不骄不躁。
其二,就是在售楼部划出一个功能区,做读书学习的区域,放上地产相关的书籍期刊报纸,让大家一有机会就学习看书,鼓励大家通过学习,给大脑供给养分,每周每人读一本书,每周开一次读书分享会。
工作其实对大家的消耗非常大,身体上的消耗,有一日三餐补充。可是像知识、经验和技能等这些无形的价值资产,消耗一次就少一次。
这就像汽车一样,跑一程,就得加个油,罗汉们也需要“加油”,不然,要不了一年,罗汉团队的内存就会消耗殆尽,再想像现在这样持续高质量产出是根本不可能的。
蔡晋有点出乎意料,这丫头片子是真的出师了,竟想得这么长远,很是欣慰,于是表示自己对团建活动没意见。
甚至在达成业绩目标的前提下,专门腾出几天来搞团建,既然要搞,就持续长一点,一天两天的没有意义,作用也不大,最好能在五天以上。
这个,我觉得你可以写一个申请,要求集团完全放开对罗汉团队的考勤管控,以目标为导向,目标之外的时间可以自由支配。
这也是蔡晋一贯的风格,他抵制一切形式的考勤和加班制度,在他看来,加班除了消耗,毫无意义,在八小时之内能完成的,坚决不能拖到加班。
他的朝阳团队也一直秉持这个文化理念,他给目标,只要能达成目标,一个月30天,如果1天内能达成,其余29天,就给他们放假,他们自由支配,这也是朝阳团队一直以来高产高效的原因所在。
因此,蔡晋也是希望把罗汉团队打造成第二支“朝阳团队”,鼓励大家以目标为导向,不以加班、考勤为目的,争取财富与时间的双向自由。
关于读书分享,蔡晋认为,既然要做,不如放开限制和形式,不要只局限于地产圈,干脆完全放开,历史、地理、文学、哲学、数学、经济、金融、营销、电影等等,甚至是新闻、政策、案例都放进来。
甚至如果可以,他也可以邀请自己的大咖朋友来给他们做客座讲座,以拓宽他们的认知视野,这叫他山之石可以攻玉,量变才能产生质变。
同时不拘泥形式,视频、音频、书籍、报刊、杂志等等,最好是装一个投影,声画同屏。
还有一点,你要把你的格局再放大一些,不要只把罗汉团队当做销售。如果他预测不错,每一个罗汉将来可能都要带队伍打仗。
所以,蔡晋要林子苏着眼培养他们除了销售以外更多的技能,比如营销策划,比如管理,这些也是你必须要通盘考虑的。
林子苏本来很简单的一个想法,经蔡晋的点拨,顿时就豁然开朗了,于是将这个想法草拟成案。
但方案没有提罗汉团队将来带队伍打仗之说,只说为了销售团队的可持续性输出,进行持续不断的补仓增量,林子苏将此行动称作“罗汉·星计划”。
方案报上去后,一如既往地得到了迅速批复和反馈,其中就有周瑁远特别的意见批复,要求落实过程中不得有任何阻力!
批复下来,林子苏就赶紧宣布了这两条消息。大家虽然都不太明白其中逻辑,但见蔡晋和林子苏都如此上心,大家一时也好奇心起,也就跟着行动起来。
林子苏让每个人推荐50本书,每个人负责一个类型,分头收集整理和汇总,林子苏不单单是让他们推荐,还要让他们写不少于100字的推荐语,由蔡晋和林子苏做最终裁定。
而蔡、林二人也被分派了推荐任务,林子苏甚至要蔡晋推荐100本,谁让他是大佬呢!
与此同时,林子苏开始联络小学和初中的老师,在老师和在校留守儿童的引荐下,林子苏和蓬云山山区的一个叫蓬界村搭上了帮扶的关系。
林子苏将帮扶计划报给了该村的村干部,本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则,帮扶计划重点帮助孩子们掌握一项技能,顺带给予部分生活物资的资助。
村干部见是实心实意的公益帮扶,于是就给林子苏推荐了当地的21个留守儿童,并对每个儿童都做了情况介绍,将他们作为罗汉团队一对一的帮扶对象。
随后,就在罗汉团队的晨例会上公布。
到3月24日,云连城市公司的业绩已经完成了18亿的销售业绩,一时间集团上下震动,蔡晋也算提前且超额兑现了当初的对赌协议。
与此同时,“罗汉草堂”也在当天成立,他们还搞了一个小小的揭牌仪式,这是蔡晋撤场前的最后一次露面主持——因为仪式结束后,他们将开展第一次罗汉团建活动。
不,自鬼谷军训以来,这算是第二次了,这次由蔡晋亲自带队,带大家体验全新的团建玩法,同时这次还有为期五天的公益帮扶行动。
后来也逐渐形成了惯例,每个月底,罗汉都会有几天的团建活动,公益帮扶就包含在其中,当然此为后话。
且说蔡晋首发读书会活动,做了他在云连城市公司的最后一次分享,这一次的分享,他没有指定某一本书,而是同大家谈心,天南地北,天文地理,海阔天空地畅聊,分享了他的人生经历,和大家一起感悟人生和事业。
最后,他用法国作家福楼拜说的一句话作为结束语:人本身并没有价值,他所完成的工作才代表一切。
第一次团建活动圆满归来的当天,在最后的晚餐上,所有人都哭成了泪人,蔡晋也罕见地红了眼圈。
大家自发地和他一一拥抱,对他的尊敬和感激都不言而喻的,
4月1日,是的,蔡晋偏偏选择了愚人节这天,大家都觉得这是愚人,因为他的归去不叫归去,而是归去的是罗汉们的心。
蔡晋团队和林子苏完成交接工作,就在他准备全身而去时,从林子苏处得知消息的周瑁远亲自派人派车来接蔡晋和元廷胥,也一并接上林子苏,一道去常青市。
原来周瑁远要亲自设宴,为蔡晋送行。
款谢宴设在周瑁远的私人会所,酒宴菜品也是由周瑁远的私厨亲自烹饪,可见周瑁远对此次款谢宴的重视。
周瑁远有自己的私厨和会所,林子苏也是第一次知道,他还有多少秘密是自己不知道的呢?
款谢宴除了邀请了蔡晋二人外,周瑁远还特意安排了周琞扬作陪,带上林子苏、周瑁远,一共五人,没有其余闲杂人等,尤见宴请的隆重和私密。
当林子苏和蔡晋一行人抵达会所时,周琞扬早已等候在会所门口,见一行人抵达,便主动迎过去,紧握住蔡晋的手,周琞扬一边和他笑谈,一边亲自引了一行人进入会所。
一行人进到会所二楼的雅间,房间陈设极其古雅中式,和周瑁远平素喜好西式装饰风格大相径庭。
周瑁远正坐在中式沙发上打电话,见到一行人进来,匆匆交代完就挂了电话。
等到蔡晋走到了房间,他这才起身,和蔡晋握手,彼此都尊称了“周总”“晋总”。
蔡晋听到他称自己“晋总”还微微怔了一下,面露惊讶之色,但很快就恢复了正常的笑容,聪明如他,已经猜到应该是林子苏告诉他的!
否则神秘如周大公子,怎么会知道自己在圈内的这个小众称谓,毕竟对外别人都是尊称他“蔡总”,显然他不可能纡尊降贵特意去打听,心中更加确信这个周大公子和林子苏之间一定有不寻常的关系。
就是这短短30秒的握手会面,林子苏却莫名感觉到了两个男人之间的暗中交锋和较劲。
一个眼神带着赞赏却又带着审视意味地说“我知道你,干得很漂亮”,另一个眼神不卑不亢甚至略带傲娇的回敬“周公子,山不转水转,大礼你可喜欢”。
但后一个眼神的回敬也只是刹那,很快就恢复了毕恭毕敬和小心谨慎。
林子苏也突然意识到,自己看上的这个男人是一个可以让所有人臣服的万兽之王,不着一字,只一个眼神和自然生发的强大气场,就可以影响所有人的情绪。
那么,为什么自己却从来没有过要对他毕恭毕敬谨小慎微的心理呢?太奇怪了!
房间里突然爆发的笑声打断了林子苏的思绪,发现大家都在看自己,脸噌地一下就红到了耳根。
男人们真是神奇的动物,交锋归交锋,不服归不服,但他们却能不着痕迹地相见如故谈笑风生,林子苏有些困惑。
周瑁远安排蔡晋坐到自己的右手尊座,周琞扬也安排其余人等按座次而坐。
元廷胥坐在周瑁远的左手座位,林子苏被安排到元廷胥的左手位置,周琞扬则挨着蔡晋坐下,其余人依次而坐。
开宴前,周瑁远先讲道:“很早呢,就想请蔡总,还有你们朝阳团队吃便饭,但是一直都太忙了,就拖到了现在,昨天听林子苏说你们完成任务要回上京了,我就赶紧让琞总安排这顿饭,还是晚了一步,听说是团队的其他人都已经回上京了。不管怎么说,蔡总代表了朝阳,今天就当是对蔡总和朝阳的感谢吧。”
众人会心一笑,蔡晋也惊诧,他怎么又称呼起“蔡总”了,一面不动声色微笑地看着他。
“今天这顿饭,没有那么名贵,只是我自己的私厨做的菜,全绿色环保蔬果,所有的食材也是从琼海空运来的,都是顶级的品质食材。就当家宴,希望蔡总不要嫌弃啊。”周瑁远道。
“周总,你这环保健康追求,在国内有几个人可以匹敌的?!还让我们‘不要嫌弃’,你这可是赤裸裸的炫耀啊!”蔡晋调侃道。
众人笑成一团,周瑁远接过话茬,道:“你蔡总已经给了我们一个18亿的赤裸裸炫耀,就不许我赤裸裸地炫耀一回啊!?”众人又是笑作一团。
林子苏忽然明白了何谓“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”的境界,这也是周瑁远自有的风流性情,言谈之间总能叫人倾心,人情世故于他不过是诙谐往来拈花一笑。
林子苏一边想着,一边也目不转睛地盯着周瑁远,竟有些出神了。
周瑁远又道:“好,话不多说,今天晚上一定让蔡总你吃好喝好,我让琞总给你们安排了我们云之帆楼上的特斯美总统套房,所以不必有后顾之忧,吃完这顿饭,我还有一个大礼要送给蔡总。你也别问,到时就会知道,这个大礼一定让你不虚此行!”
蔡晋哈哈一笑,调侃道:“美人,对我可是不管用的。”众人闻言,便是一阵笑场。
周瑁远也笑道:“琞总,你可记得蔡总这话啊,一会多敬蔡总几杯酒,我可要成全蔡总的君子作风啊!”
周琞扬笑得合不拢嘴,道:“放心吧总裁,我还没遇到喝酒喝得过我的人,蔡总的酒,我先替他定下了,保准让他过不了我这一关。”一众人都笑得前俯后仰。
“我把琞总忘记了。”蔡晋连忙做出害怕的表情,然后指着林子苏,道:“来来来,子苏,你坐师父这边来,让琞总坐你那里去。”
林子苏知道是玩笑话,顺口就说了句:“我是总裁的人,我听总裁的安排。”一语既出,竟是哄堂大笑。
蔡晋笑道:“周总,敢情您也是有‘大礼’的呀!”众人闻言又是笑作一团。
林子苏自知表达有误,羞色满面,周瑁远却爱极了她此刻的惊慌和憨娇之态。
林子苏忙解释道:“我不是这个意思,我是说,我是崬森的人,我听总裁的安排。”浑身汗透。
蔡晋借机奉迎道:“算了,琞总您别换了,廷胥你和子苏换一下吧,让周总的‘大礼’时时提醒他,别把师父灌醉了!”
众人笑意不绝,目光都看向了林子苏,林子苏羞色更浓,感觉额头上都在渗汗,只得望向周瑁远。
周瑁远笑吟吟地看着她,不禁打趣道:“蔡总都发话了,你就坐过来吧,免得你师父找你算账。”众人又是一阵笑意。
得到周瑁远的指示,元廷胥很有眼色地起了身,林子苏这才不得不换了位,这下挨着周瑁远坐,林子苏更紧张了,既甜蜜又恐慌,莫名感到心虚,努力表现镇定。
可周瑁远就这样活色生香地坐在身边,就算自己再怎么想矜持,也控制不住一颗心在嗓子眼的狂跳乱窜,手心不停地冒汗,越发不敢动作。
她本能地将双手放到桌子下面,不停地揉搓着丝绸般光滑的桌布,以掩盖紧张的情绪,全然没有了工作时的踌躇满志杀伐果决。
这时,一只大手从桌下偷偷伸了过来,来握她的手,林子苏的手不由地抖了一下,心一惊,是周瑁远!
林子苏慌张的,第一反应不是去看周瑁远,而是看了其他人,唯恐被发现,本能地要摆脱他,不想他却强行地握住她的手,握的那一下又暖又有力量。
虽然只持续了几秒,却像触电一样,浑身一阵酥麻,稍微清醒一点,又是心慌,又是心悸,同时袭来,让她的心都凌乱了,想看一眼周瑁远,可是又怕人发现。
慌乱的眼神就看向了身边的元廷胥,元廷胥碰到她的眼神,一时也有点莫名其妙,这罗汉老大怎么了,这可不像她了,一脸的惶恐和娇羞。
但很快她的眼神就收回去了,因为周瑁远的手已经撤走了。
林子苏终究忍不住,还是看了一眼周瑁远,他早已与蔡晋谈笑风声去了,淡定自若,好像什么都没发生。
林子苏进入饭局就变得十分安静,并不插嘴男人的话局,只是安静聆听,被打趣就红脸,该举杯就回应,全然没了平日带团队的敏捷和果决。
结果就被蔡晋调侃“小林平常可是一只小老虎,没人敢惹,今天却变得像一只兔子,都不像她了,看来还是周总能镇得住她”,惹得众人大笑。
林子苏满面霞飞,不由自主地瞄了一眼周瑁远,不料周瑁远又是笑吟吟地看着自己,像是故意在看自己的窘态。
这让林子苏感觉到耳朵都在发烧,这小女儿的憨娇又惹得大家笑了几回。
周瑁远喝酒非常克制,不会像琞总那样豪饮,蔡晋的敬酒,他都只是小抿一口,倒是琞总和他们推杯换盏。
几巡过去,琞总不见醉意反而兴致更好,她也很会调节酒桌的氛围,很好地为周瑁远的“小气喝酒”打了圆场,只说周总不宜饮酒,大家也就没有执着。
林子苏也明白,周瑁远身份显贵,他不想喝,也没人敢劝,要是换了旁人,不论如何也会被灌上几杯。
上次在望京楼不就是这样吗,说了自己喝酒过敏,那王亮不还是不顾死活地劝酒,最后没办法还是硬着头皮喝了一大杯。
当周瑁远小酒杯饮完,元廷胥便提醒林子苏给她老板添酒,林子苏这才反应过来,便要拿酒瓶时,周瑁远却按住了她的手。
林子苏的心都跳出来了,脸一红,有点不知所措,周瑁远露出了远先生的迷人笑容,摇了摇头,随即拿了玻璃杯,示意了一下。
林子苏这才明白过来,赶紧取了茶壶给他倒茶水,完了,他微微一笑,对她做了一个很绅士的伸手动作。
原本林子苏还有点不开心,他还真把自己当服务员了!
结果下一秒,他这该死的迷人的绅士气质,就这一个动作,林子苏就又被迷得七荤八素,一时间竟看痴了。
直到周瑁远轻轻碰了一下她的手背提醒,她才一个激灵回过神,脸顿时就红成了苹果。
旁边的元廷胥也真心被眼前这个大佬迷住了,先前只觉得他桀骜不驯,谁都不看在眼里,仿佛在警告“生人勿进”。
因为他人往那一坐,方圆几里都能感受到他强大的气场,不着一言就可威服四方,关键还保养得宜英俊年轻,这已经让人啧啧称奇感叹不已了。
听老板说起周公子的家族财富是个谜,坊间传闻富可敌国,这也就算了,可更令人意想不到的是,他的举手投足竟然还这么优雅绅士,这样的男人,怕是只应天上有,人间哪得几回见呐!
就是连自己仰望如神的老板晋总,在他面前也失去了光芒,连同自己所有见过的商界大佬、企业老板和高管,全部都降维凡人。
元廷胥不由地自惭形秽,先前还以为自己怎么说也是个“功臣”,虽不敢和老板比,但至少他们也会对自己高看一眼,必是恭恭敬敬客客气气,一番赞美夸奖。
现在才觉得能被这样的大佬看上一眼,都是一种无上荣光。能和他说上一句话,那都是祖上积德三生有幸。之前的想法,真是不知天高地厚,不自量力,可笑又愚蠢!
众人谈笑间,开始上菜,每上一道菜,周瑁远都会亲自介绍,比如菜名由来、食材配料、特色做法、品食方法等等,每一道菜都是一件国色天香精湛绝伦的艺术品,每一道菜都有一个出身传奇的故事,让众人都为之眼前一亮,津津乐道。
酒过三巡,众人都有几分醉意,言语之间也就放开了很多,元廷胥借着酒,要让林子苏给蔡晋敬酒,让周瑁远颇为不悦……预知后事如何,且看下回分解。
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