面对李庆的询问。
江言微微笑了一下后，给李庆说出了他的见解。
“我承认这是一个万亿规模的市场不假。”
“但是李总你能想到的，别人会想不到吗？”
“你对未来公司的规划以及想法固然不错，但是你忽略了一件事。”
李庆愣了一下，反问道。
“什么事？”
江言端起面前的咖啡再次抿了一口，以一种后世过来人的目光看着面前的这个年轻人解释道。
“那就是你忘了资本是逐利的。”
正当李庆在思考江言话里的意思是什么的时候，江言放下了手里的咖啡杯，看向李庆。
“作为这家公司的总裁。”
“你应该很清楚你们公司的盈利点在哪吧？”
李庆点了点头，兴致勃勃的回道。
“知道。”
“只要用户在线商城购买的东西越多，我们公司能得到的利润也就越多。”
但让李庆没想到的是，他的回答，并没有得到江言的认同。
江言轻笑着摇了摇头。
“你说错了。”
“你公司的盈利点，并不在订单的抽成中。”
江言心中感叹。
这个时代的人，不如后世，没有看清这行业真正的盈利点所在，目光还是短浅了一些。
听见江言这样说，李庆一时间也懵了。
“江总，这怎么说？”
江言随后笑着跟他说了后世020行业的运营模式。
销售佣金收入。
广告收入。
数据服务收入。
增值服务收入。
到后最后，江言对李庆说道。
“但是这行业，最根本的东西是客户以及客户粘性。”
经过江言的一番堪称专业的讲解，李庆心中对江言江言的印象从尊重，转为了敬佩。
面前这个人，虽然跟自己年纪相仿。
但是看事物的眼光比自己毒辣太多了。
而在李庆还在消化先前江言讲的那些见解的时候，江言继续开口问道。
“你们公司现在保持用户粘性的方式，还是以发放优惠券的方式进行的是吧？”
李庆点了点头。
“对。”
“同时，我们也用地推扫楼扫街的方式，去吸纳新用户。”
“现在我们在帝都的用户已经达到30万,日活已经达到了5万，合作的商超门店超过了20家。”
说起这话的时候，李庆满脸自豪。
半个月时间，他们公司的购物软件就已经吸纳了30万用户，日活5万。
作为一个新兴的行业公司来说，这已经是一个不错的成绩了。
就在李庆为了自己的骄傲而感到自豪时。
江言忽然在这时候给他泼了一盆冷水。
只见江言在这时，忽然笑着对李庆说道。
“但如果我没猜错的话，你们公司的复购率应该挺低的吧？”
听见江言的话，李庆脸的笑容忽然戛然而止，取而代之的是一副有些尴尬的模样。
“是不太高。”
他心虚的看着江言说道。
江言望着他，继续笑道。
“你知道你们公司为什么复购率低吗？”
李庆点了点头回答道。
“因为没有钱继续补贴给那些老用户了，给他们发的优惠券也只是小额的。”
江言笑着点了点头。
“没错，其实你自己也清楚复购率低的这个关键的命门原因所在。”
“人都是有贪小便宜心里的。”
“一旦平台给不到他们想要得到的补贴，他们哪怕多走几步路，也不会在平台面下单。”
“而且现在据我所知，目前帝都本市的020其他公司也开始烧钱抢人的模式。”
“在其他新平台的高额补贴下，你们公司的老用户自然就会因为粘性不稳，而被其他公司抢走了订单。”
“而唯一能够解决的办法，就是烧钱，继续给老用户发放大额优惠券。”
江言清楚的记得。
在前世，当初的那场烧钱大战。
那些互联网公司为了烧钱抢夺客户，不知道烧掉了几百个亿。
就拿外卖这个行业来说。
一毛钱的快餐，想必都有吃过。
毕竟有便宜不占王八蛋。
在这么优惠的条件下，注册用户数量自然也就来了。
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