当前的雪碧在龙国设有六大区域的总经销商，作为岭南的分销商之一，他一直渴望向上攀升，然而，三年来却始终无法替代华南区的总经销商。
此次主动来找李宣，不仅因为他看好李宣的发展潜力，也是为了另谋高位。
更重要的一点是，李宣只是一个二十岁出头的年轻人，拥有如此出色的祖传秘方已经是运气超好了。现在他靠此秘方在岭南创业，缺乏经验和见识，或许可以被说服。
“『好功夫』的产量和销售网络将稳步推进，首先覆盖整个岭南才会扩展到其他区域。于老板，得先看你原本负责的区域表现如何，只有做得出色，我才有可能考虑让你担任华南区总经销商。”
听到这句话，于秋汇顿时感到愕然。
看来，这个年轻人似乎并不那么容易被说服。
“李总，你虽然有好的产品，但在发展的道路上一定会遇到很多阻力，那些大品牌绝对不会束手待毙。我虽然占有3成的股份，但我能帮你解决这些问题。如果那些大品牌敢使用卑鄙手段，我也能帮你有效应对。即便我占了一部分股份，但对你来说是非常值得的。”
于秋汇依然不死心。
李宣沉声道：“于老板，你提到的那些可能遇到的问题，我自己会解决，这不需要你来操心。你该担心的是你自己的未来。
‘好功夫’一旦开始量产，其销售网络覆盖之处，其他凉茶类的饮料的销量必然会受到影响，经销商们也会日子难过。经销百事可乐、可口可乐、雪碧的人多的是，我未必一定要找你。”
“反过来看，如果你不愿意加入我的团队，以后可能就没有出路了。你得看清自己的处境，看清形势。如果想要加入我，就必须老老实实地做事，不要存有不切实际的幻想。如果做不到这一点，那你继续做你的雪碧经销商吧。”
李宣的语气已经没有丝毫客气。于秋汇完全没有想到这一幕，顿时愣住了。
“扑哧”一声，许佳银不禁笑了出来，急忙捂住嘴巴。
别看老板年轻，但他却非常老练，哪里是那么好糊弄的？就算没有祖传的秘方，也比这个于秋汇厉害多了。
看到一个女人竟然嘲笑自己，于秋汇的脸色更加难看。
李宣接着说道：“于老板，如果你想跟着我，就要脚踏实地地工作，不再有任何不切实际的幻想，先做出一点成绩来。如果做不好，我会随时换人。”
对于这种人，必须严格要求。
于秋汇满心希望而来，却没有想到年轻而有能力的李宣居然如此厉害，顿时感到灰心丧气。
他不是愚笨之人，不会不识时务，既然李宣不是能够轻易糊弄的人，那他只能放低姿态，踏实工作。
“李总，对不起，刚才都是我的错，是我多想了！我一定会全力以赴，努力成为好功夫最好的经销商。”
于秋汇赔着笑脸说。
“既然你想明白了，我就告诉你作为好功夫经销商的具体要求。”
具体要求包括：每个经销商只能在规定的区域内销售，不能跨区；供货给终端零售商的价格必须按照公司规定执行；不得有诋毁或散布公司负面消息的行为……
李宣详细说明了所有要求，并强调一旦违规，随时可以终止合作，这些内容都将在合同中明确规定。
于秋汇没有讨价还价的余地，只能老实接受。
谈判结束后，许佳银打印好了合同，双方正式签署了。
合同中明确规定了销售量的考核指标，按季度进行评估，不达标者将被更换经销商。
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