范建华、周旭、史韬、肖韵。
四个人都有共同点：大学应届毕业生、土生土长上海人。
单善的观点是这些应届毕业生，可塑性强，出去谈事情，反而不会给人压力，只要勤快一点，都不是问题。经验嘛，这个业务需要的经验值相对较，不是什么技术活，只要接人待物不是太差，就符合标准。加之都是上海人，文化差异，什么都能理解，也不需要自己租房住，生活压力相对较，对工作稳定性有帮助。
统一了时间，四个人就上岗了。
正如单善所料，四个年轻人很努力，单善带他们分别去拜访一圈上海的客户和潜在客户，几个新员工每次回来都认真总结。做好这次拜访记录、下次拜访计划、客户类别、客户信息，甚至客户的个人喜好，都认真总结。客户是否抽烟，抽什么牌子，客户喝茶还是喝咖啡，客户是哪里热等细节问题，都被认真记录。这让单善赞叹不已，“上海年轻人做事，真的很仔细啊！”
经过两周的试用，单善觉得已经可以让大家去各地出差了。
谈四五星级酒店的客户计划比较好规划，这类酒店的管理比一般的企业要规范，哪个部门管什么，都分得很清楚。一般就是市场部或者公共关系部负责媒体发布的事情，一旦联系好，约好时间，基本上谈事都会有一定的结果。
先由李欣代表出面与酒店取得联系，一旦有合作意向，上海米迪亚广告公司就介入与客户对接。广告代理商的身份也是有排他性规则的，一旦由米迪亚广告公司接洽的客户，其它地区的代理商，哪怕是本地代理商，也无权抢夺客户。这是的一个广告代理规则，也就是鼓励大家勤快一点，多跑客户，先到先得。
李欣当然知道哪些客户是有潜力的，哪些客户根本没戏。基本上联系10个酒店，有8个都有合作意向。确定合作意向，米迪亚的同事就开始跟进。
四个业务员，跑北京、广州、武汉、杭州、南京，一个月，就拿下了8个酒店的广告合同。4个酒店是用房间全额冲抵广告费，4个酒店支付20的现金，80用房间冲抵。当然，各有利弊，全部用房费冲抵广告费的，房费价格压得更低，利润空间大，但是资金风险也随之而来支付部分现金的客户，房间价格就相对高一些，利润低一些，但资金风险，资金占用也少。
的广告费不便宜，比中央电视台同时段广告费贵不少。但毕竟是全球播放的卫星电视频道，这对于涉外酒店来，是很好的推广渠道。外籍人士入住本地涉外酒店，如果本地酒店就这一家做广告，对入住率一定有帮助。因此，广告费贵有贵的理由，大家也都能接受，如今可以用房费兑换广告，对酒店来，真是一个划算的买卖。
平时酒店如果入住率不高，就会带来恶性循环，餐饮部门为了省成本，一定会影响到一些餐饮的品种与质量，比较大的一些工程改造或者维修项目，就会因此而搁置。如茨循环，会让酒店的满意度下降，一旦名声不好了，酒店恢复起来就漫长了。
但如果空置的房间有人入住，哪怕是略有盈利，也是良性循环。酒店的房间是供人居住的，很多设备设施都需要有人使用才能保障正常运转，房间长时间如果不使用，反而会带来很多隐患。不别的，谁家里要是长期没人住，就没人气，酒店也是这个道理。
所以，酒店只要能正常运转，房间不要空置，就不会是赔本的买卖。在上面做广告，更加能带动酒店销售，减少空置率，而广告费，正好是房间出租率换来的。一举两得的事，酒店当然是欢迎的。
四个销售员，各自跑了一周，收获下来的8个酒店的合同，当然也算是一种激励。按照单善事先给大家设定的奖金规则，每人在销售合同实现之后能拿到提成，几个刚毕业的新员工非常高兴。
美罗城坐落在徐家汇中心地带，所有的流行元素和商业配套都能在这里找到。大公司的白领出没的地方，美罗大厦进驻了一些世界五百强企业，加班更是没日没夜。但米迪亚公司却基本不加班，公司就这几个人，但是业务量却不，主要对应的酒店客户也不加班，所以朝九晚五的工作，还有不错的薪水和奖金，所以大家都干得非常高兴，一时间，干活少，薪资高，老板帅气漂亮人又好，几个理想中的工作前提，在上海米迪亚广告公司全部体现出来。
2个月时间，已经签约的酒店已经分布全国各地，尤其是进驻各地的外资酒店更是非常踊跃，这类酒店的集团管理部门都非常愿意投放广告，给米迪亚带来不错的机会。
李欣，更是在公司如鱼得水，他一个人，就干出了以前整个公司一年的销售任务。亚太区的老板来上海出差，还专门找他谈过一次话，意思是以前中国区的销售没做起来，完全是销售部门的人不够勤奋，希望他好好干，以后有很大的升职空间。
亚太区老板是高兴了，但中国区老板紧张了。
中国区老板叫来李欣，先是肯定了一番他的勤奋工作给带来的销售增长，然后开始给他一些暗示，如果自己想爬得高，也需要中国区的老板给予力量的。言下之意，就是不能忘了自己的身份，做业务，也要看看之前的情况，不能把以前的销售额甩太远，否则大家都不好看。
李欣当然是满口yessir，但心里也流了冷汗。亚太区老板虽然级别更高，但是县官不如现管啊，中国区老大可以直接管到自己，哪不顺眼，找个理由就可以把自己消灭在无声无息之间。不敢得罪。
米迪亚的销售能力的确太强，他也没想到这么短的时间可以做这么多业绩，唉，生意不好要焦虑，生意不好也要焦虑，李欣真是喜忧参半。
“昌娃，我们米迪亚公司的节奏太快了，我被亚太区老板表扬，被中国区老板批评，你看如何是好？要不我们的销售节奏慢一点行吗？”李欣给陈达昌打去电话。
“胖子，你别急，看看这段时间播出酒店广告之后客户的反馈。如果入住率的确有很大提升，这个是挡也挡不住的。只能明一个问题，以前的人，太懒了！没我们米迪亚公司的人勤快！你们中国区的老板，就是一个来混日子的人，和你们亚太区老板保持好关系吧，现在什么时代了，不是宋朝，有事直接找大老板，写个邮件就校别怕！”
李欣想想也对，邪不压正啊，我好好地做业务，总是没错的吧。
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