下午2:30，客人如约而至。
刚一见面，老高心里就打了个突。
没别的，这两位实在太年轻了。
看面相绝不超过25岁，很难将他们与几百万的业务联系到一块。
打头那个叫洛应东的男子身材高大挺拔，约莫一米八出头，眼神沉稳犀利，一张刀条脸相当耐看。
一旁姓佟的女孩儿更是扯眼，漂亮得跟画上走出来的一样。
老高活了大半辈子，就没有见过哪家小姑娘这么标致的。
年纪再小也是客户，人既然已经来了，高骏伟还是压下心中的疑虑正常接待。
先转了转厂区和部分生产车间，然后带到会客厅进入正题。
面对面聊了半个小时，弄清了对方的图纸和详细要求，老高让技术员把数据送到车间核算成本。
短暂的交流，让高骏伟彻底收起了轻视之心。
对方年纪虽小，商业谈判水平一点不低。
漂亮得不成话的佟总全程没怎么张嘴，年轻的洛总气度洒脱稳健，明显是非业内人士，却每每都能抓住重点。
同当了10年厂长的自己过招，对方居然稳稳掌握了谈判节奏和方向。
“佟总洛总，两位请喝茶。
刚才我大概看了一下，不出意外，一辆车的单价估计会接近4000块。”
“我们是大厂，讲究的是一个货真价实，就怕你们一味贪图廉价。”
对面的洛应东微微一笑：“是不是货真价实，要等你们最后的报价出来再说。
我们的资金实力您不用担心，只要商品价廉物美，一切都不成问题。”
还没开始正式谈价，高厂长先来了一波常规火力侦查。
他这番话的目的，无非是想通过买家的回馈刺探两个重点。
第一是资金实力。
如果买家实力雄厚，往往特别看重质量，不怕出高价，回复时口气也大。
第二是摸摸买家对单价的敏感程度和大致预期。
这些基本手段，当了六年销售的洛应东门清，自然不可能掉入陷阱，回答滴水不漏。
“洛总实在人，做生意讲究的是一分钱一分货，我们等报价出来了再说吧。”
高骏伟哈哈一笑：“津门是个好地方啊，两位第一次来，有想去的景点告诉我，我安排人带你们转转。”
“对了，不知两位打算什么时候回燕京，公司这边好帮你们订票。”
这是第二招，迂回询问法。
在谈判中东道主往往会利用自己的主场优势，通过热情的语言和周到的安排，让对方松懈下来，最后趁其不备探明对方的底牌。
洛应东老神在在：“多谢高总，参观景点就不必了，回程时间要看飞歌这边是否顺利。
至于订票更不用麻烦，我们这边有朋友会安排。”
完全小儿科嘛，谁还不是根老油条呢？
说话间，车间综合报价出来了。
高骏伟低头看了几分钟，提起笔改了两处，把报价单推向对面。
总价3861.6元。
单子列的很详细，将整车分为12个部分，近千个零部件都有说明。
高骏伟改动的那两处，把单价降低了6块。
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