“您往地面上瞧，”袁鸿泰在前边引路，边介绍道，“地上这块矮木台，在下叫它卡板。
用来垫在仓库地面，再在上面堆货，隔绝了潮气，既保护了货物，又节省了上下翻动的人工，还减少了因倒货不及时造成的损失。
江管事请看，这些卡板可以把货物摞得更高，同样的仓库，可以比原来存放多一倍的货物。”
郑掌柜的仓库里已经装了三分之一的卡板，对比效果相当明显：有卡板的一边，粮包摞得比另一边高一倍，且摆得横平竖直，十分整齐，中间的过道有五尺来宽，放货取货有足够大的地方。
原来的堆放区，粮袋直接放在地面上，且是竖着放，只能放三层，最下面的一层袋子能看到明显的受潮痕迹，中间的过道只有三尺来宽，容许一人通过。
“中间留五尺来宽的过道是何道理？岂不浪费？”江管事不解地问。
“这也是有讲究的，”袁鸿泰不紧不慢地说，“一是为了通风，两位请看，这些过道都对着窗户，选晴天，把窗户打开，江风吹进仓库，从过道里吹过，就把仓库里的潮气吹走了。”
“有道理！”江管事不懂得什么是空气流通，连袁鸿泰也不明白，二人凭借直观感受，就知道通风散气的好处，袁鸿泰用舜华教给他的说词照本宣科。
“第二个作用是方便往来搬抬。”都是做仓库的，一说就明白，江管事也没有多问。
舜华走在两位客人的后面，向袁幺叔举起三根手指，袁鸿泰见状又补充道：“这卡板啊，还有第三个好处，方便盘库。
两位请看，每个卡板都是同样大小，每层堆放四包粮食，共堆六层，每板货是二十四包，这里共有一百六十二个卡板，算盘一拨就知道有多少包粮食了，不用像过去需要一一清点……”
江管事的茶叶是最怕受潮的货物，他的仓库地面，都铺了一层油布来隔绝潮气，所谓油布，就是在上面刷了一层桐油的麻布，为了避免桐油味窜入茶叶里，还要在油布上面铺几层麻布来隔挡，成本也不小。
要是真能像这袁掌柜介绍的一样，这卡板能隔绝潮气、节省仓库空间、又方便通风，又方便操作，倒是个好东西：“袁掌柜，这一个卡板卖多少钱？”
舜华及时送上一张价目表，江管事接过一看：“嗬，有备而来啊，放重货的，轻货的，，真能用五年？”
江管事哈哈一笑：“这……卡板，作用不小，不过卖价嘛有点高，容在下再考虑一下。”
袁鸿泰也不同他讲价，热情地说：“镇江楼，请江管事和李大掌柜赏脸，中午咱们再喝两杯！”
李掌柜拱手道：“好说，好说，袁四爷的面子，在下可不敢驳！中午定和袁四爷喝几杯！”
袁鸿泰把两人送到仓库门口，自有镇江楼派来的知客前来接引客人，袁鸿泰没有多余的人手，干脆把镇江楼的人拉过来用。
陆陆续续有掌柜来仓库参观，袁鸿泰只好讲了一遍又一遍。
他是把一个月内讲的话，都挪到今天一上午来讲了，自然累得不行，舜华瞅空给他送了几次茶水，不然他的嗓子早冒烟了。
送走最后一拨客人，袁鸿泰直接累瘫在椅子上，已经讲不出话来了，舜华同情地送上一杯蜂蜜水，鼓励他道：“幺叔讲得真好，等着下午收订单吧。”
王衍爵小声地对王安笑道：“这袁小姐，把他幺叔当伙计来用。”
王安倒为舜华辩解：“她说是他幺叔的生意。”
“她没跟她幺叔说，中午还有无数杯酒等着他呢”王衍爵好笑地道，“咱们去看热闹。”
果然，宴席还没进行到一半，袁鸿泰就喝醉了。
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