有一个人问：“兄弟，三角帆好看是挺好看，可它好用吗？”
“兄弟，这你就不懂了不是？三角帆的机关简单，摆弄也简单，劲大，船跑的快。”
他说的“劲大”就是利用风能的效率高，比横帆高。
“既然有这么好，咱们所见的船为什么都不用呢？”
“你这话就外行了不是？咱们常用的横帆便宜呀。随便什么破布都行，你没见还有用草席、竹帘子的，好将就。它这个三角帆就必须是结实的布，形状剪裁和缝制也麻烦，需要专门的手艺，都要到他们这里定做，你自己做不来。这不是就贵了吗？”
看来这是个明白人，差别就在于制造成本，维护成本也高。
中国民间的帆船多用横帆，并且有多条帆骨，这种结构的帆对材料不挑剔，什么材料都能用。内河近海航行，能凑合就凑合了，所以都愿意用横帆。
中国式的横帆，每个帆至少要五六条绳索操纵，因此操作复杂，往往需要好几个人同时调整绳索才能操控。小船上的帆也小，一个人也凑合，就是麻烦，调整费时。
而三角帆两三条绳索足矣，操纵的过程一般只需要调整一条绳索就够了。特别是小船的小三角帆，一个人可以很方便的操控。
刘璎设计的这种小船，选用的是小型三角帆，设计结构也是最简单的，当然操控也就简单。
铺面掌柜的和伙计也都在码头上陪着顾客。有人问：“老板，这船有多少料？”
掌柜的回答：“哦，张老板也来了。是二十料的。”
二十料相当于十吨，就是可以承载十吨货，二十料的船在内河也算是小船，如果下海则只能在岸边不远处活动，它经不起大风浪。
“家里要是有这么一条船也很方便呐。请问老板，这船卖多少钱？”
“实价，八十两。”
“啊？太贵了吧？这个价谁能买得起呀？”
“贵是贵点，可物有所值嘛，居家过日子有它多方便？”
南方水路方便，对于百姓家庭来说，这种小船就相当于北方人家的马车，是殷实人家必备的交通工具，小帆船就是瞄准了这种需要。买这一条船相当于买了一辆宝马车。
海边上还有一些渔民，从事近海捕捞和养殖，他们也需要便利的小船。更有以船为生的人，是他们家庭的必备，也是他们的重要财产。作为一个家庭的主要财产还是物有所值。
“老板，能便宜点吗？”
讲价钱就是有意购买，如果完全不关心他也就不会讲价钱，这个道理还是明摆着的。
掌柜的说：“为了酬谢各位，我们头一批货一律八折。”
那就是六十四两，正经便宜了不少。
如果用现代打比方，这就相当于家里购置一台汽车，是一个家庭的正经需要。商人可以运送货物，农民可以运输农作物、肥料等，工匠可以当做是流动的作坊四处谋生，如此等等。
小帆船第一日的生意看着红火，可一艘也没卖出去，连表示意向的都没有。当然了，心急吃不了热豆腐，还要往后看。
。。。。。。
来到福州，忙忙碌碌的三四个月过去了，刘诚并没忘记刘璎的学业，还有他儿子刘珞也来了，也要上学呀。经多方查访物色终于从福州城里找来一位张先生，经过刘诚考校还算满意，则聘为西席。
眼下没有学堂的房子，需要筹建，暂时借用船场里刘璎办事院子里的两间厢房，这倒是方便了刘璎，就在一个院子里嘛。
其实本地还是有私塾的，他们坚持自己开私塾一方面是外面的学堂环境和先生都不十分的满意，另一方面还是将来自家这一系里的子弟都可以方便就学。
现在只有刘璎刘珞两个学生，择日开学，行了拜师礼就开学上课了。
此时的私塾一般都是半日上学，并且每十日歇息一天。刘璎习惯了现代的每星期休两天，此时还没有星期计时法，于是他提出每十日连休两天，逢一二休息。就是1日2日、11日等等。
这办法刘珞很高兴，可以多玩一天。张先生就更高兴了，他的家在福州，休两日可以从容回家。
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